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            娛樂營銷

            來源: 發布時間:2019-03-29熱度:
            所謂娛樂營銷,就是借助娛樂的元素或形式將產品與客戶的情感建立聯系,從而達到銷售產品,建立忠誠客戶的目的的營銷方式。從娛樂營銷的原理分析,娛樂營銷的本質是一種感性營...

            所謂娛樂營銷,就是借助娛樂的元素或形式將產品與客戶的情感建立聯系,從而達到銷售產品,建立忠誠客戶的目的的營銷方式。從娛樂營銷的原理分析,娛樂營銷的本質是一種感性營銷,感性營銷不是從理性上去說服客戶購買,而是通過感性共鳴從而引發客戶購買行為。這種迂回策略更符合中國的,至少比較含蓄,不是那種赤裸裸的交易行為。在中國的市場營銷,從來都是成功的軟廣告的效果更好,更有效。

            娛樂營銷的創立
            冉文樂,《娛樂營銷》創始人,資深營銷人,從十七歲開始營銷研究和實戰鍛煉,  娛樂營銷
            曾一度受國內著名人士馬云、史玉柱、陳安之、葉茂中、何學林、李光斗、路長全等專家的指導、從白手起家到23歲創立三家公司,被譽為新生代營銷界領軍人物,通過近十年時間苦心研究締造的《娛樂營銷》已在營銷界產生廣泛的營銷和好評!

            娛樂營銷簡介
            娛樂營銷就是借助娛樂,通過各種形式與消費者實現互動,將娛樂因素融入產品或服務, 從而促進產品或服務取得良好的市場表現。“三位一體”與“互動”是娛樂營銷不同于以往營銷活動的最顯著的特點。   
            娛樂營銷有兩大特點:“實體、媒體、消費者三位一體”和“互動性”。娛樂營銷屬于體驗營銷的一種形式,1998年,美國學者派恩二世和吉爾墨在《哈佛商業周刊》發表了一篇題為《體驗經  
            濟時代來臨》的文章,闡述了經濟歷史演變的幾個階段:農業、工業、服務和體驗,說明隨著新消費時代的到來,人們的生產及消費行為發生了很大變化,從傳統注重產品的實用和價格,到從情景和情感出發,更加注重感官體驗和心理認同。   
            娛樂營銷的形式是多樣的,它包含與電影、電視、廣播、印刷媒介、體育活動、旅游和探險、藝術展、音樂會、主題公園等相互融合的各類營銷活動。比如眾所周知的迪斯尼主題公園,當你坐在小船上,年輕的水手為你搖船,送你進入魔幻世界,各種人物造型栩栩如生,他們在你身邊歡歌笑語,你知道,你相信, 多年的信仰,繽紛的想象,此刻已實現當您面對迪斯尼產品或與之相關的服務時,誰能夠拒絕迪斯尼?因為它已是魔力的代言。還有柏林的索尼中心,本身就是一個科技互動中心,無數來自世界各地的年輕人聚集于此,在體驗著高科技帶來的新鮮與快樂的同時,早已不知不覺地認同了對索尼技術。   
            如果你不想失去你的客戶,現在!不可以再有任何一點點遲疑了,企業領導人必須馬上重視娛樂營銷的策略了,因為根據美國零售業營銷協會的調查報告顯示:本質上,超過70%的客戶愿意到別的地方去買東西,如果到別的地方買東西能得到更多的娛樂的話。

            娛樂營銷的經典案例
            1、各路明星代言產品。   
            2、《天下無賊》中植入“支付寶”廣告!   
            3、諾基亞手機贊助《奮斗》   
            4、百度登上2008年春節聯歡晚會   
            5、金庸主持召開《東湖論劍》   
            6、耐克的案例:2004年5月17,當籃球巨星喬丹來到北京,無數的球迷數小時、數十小時地守候,等著朝拜喬丹一眼,其中不少是在凌晨就聚集的。那一幅幅狂熱的標語,那一張張喬丹的畫像,連同一雙雙飽含熱望的眼睛,實在讓人看得有點不忍。   
            中國媒體鋪天蓋地的報道問世,中國籃球記者一時之間對喬丹瘋狂的追逐看起來一點也不亞于球迷,他們把追逐的過程公之于眾,而且滿懷驕傲和自豪。不少報紙竟也身不由己地加入為喬丹謳  喬丹中國行
            歌的“大合唱”中,媒體充斥的都是真假難辨的有關喬丹所乘私人飛機,所抽雪茄之類“雞零狗碎”的事。在喬丹訪華的日子里,不說喬丹,仿佛是可恥的。 喬丹來中國是干什么的? 是來推銷商品的,是替耐克公司推銷商品的。同時為了表現其愛國精神,喬丹順便拒絕了代理公司提供的奔馳、寶馬,指定要坐美國車—克萊斯勒公司生產的道奇公羊。   
            喬丹中國之行只是耐克營銷活動中的一個插曲,目的是要激發起中國消費者對耐克產品的熱情和購買,目的是要在中國獲取更多的錢。耐克公司就在中國消費者瘋狂地追捧喬丹的熱情中,大把大把地掏走他們口袋里的鈔票。 是的,所有的行業都是娛樂業! 公司的本質上就是一個舞臺,你要在這個舞臺上,為你的客戶、員工,“秀”出你要賣的東西! ——《哈佛商業評論》   、

            娛樂營銷的方式
            1、通過主要演員的吃、穿、住、用等植入產品信息,如汽車、電腦、手機、  娛樂營銷
            化妝品、珠寶、服裝等;   
            2、通過影片的情節植入對白、背景、特效等;   
            3、通過首映禮、冠名、貼片廣告、形象授權、宣傳品廣告、片尾鳴謝、花絮等植入廣告。   
            網絡時代的娛樂營銷   
            網絡時代的娛樂營銷最大的特點就是互動性高和傳播性快。目前網絡上各種分類論壇人氣都很高,和論壇合作借助于論壇的高人氣做營銷已是目前常見的網絡營銷方式。而娛樂營銷更是其中最容易成功和影響力最大的營銷方式。比如之前的賈君鵬事件等等,都是開始于論壇,傳播于論壇。并取得了超越常規營銷方式的效果。

            娛樂營銷-五大策略
            鎖定策略

            鎖定策略——精確定義你所期望的客戶群,迎合他們感情上的需要和對成功的期望。   
            中國移動曾在福建舉行的“飛越100萬·動感地帶——周杰倫巨星演唱會”上,隨著周杰倫的激情,全場3.5萬多歌迷的熱情一浪高過一浪,演唱會后,僅廈門每天動感地帶的新增用戶就比往日增加近兩成。   
            中國移動的細分品牌“動感地帶”的成功就是一種鎖定策略,通過準確細分市場,鎖定目標客戶群,通過情感定位——“我的地盤聽我的”迎合他們感情上的需要——自立自主;通過選擇周杰倫做形象代言人——滿足他們對成功的期望——酷、有個性、有才華,加上各種互動活動,以及相關聯的增值服務,使“動感地帶”成為中國移動成長最快的業務。
            擴展策略
            擴展策略——拓展體驗,開發關聯產品,給客戶創造更多的機會,讓他們以購買其他東西的方式來享受你所提供的感情上的聯系。 電影產業化的成功是這一策略的具體表現,可以看到從《泰坦尼克號》的各種延伸產品,到《侏羅紀公園》的副產品:有午餐盒、筆記本、床單、人物玩偶,還有游戲拉線盤等很多東西。體驗的拓展需要高度創新的思考,如果電影業能做到,你的行業也可以的。
            重復策略
            重復策略——創造一種客戶和員工都想重復的體驗。   
            《同一首歌》是央視最權威的音樂名牌,以制作獨具特色的系列大型演唱會和各類主題、公益演唱會為主,贏得了觀眾的喜愛和好評。欄目于2000年1月27日創立,四年多來,收視率一直在央視三套節目中處于領先位置,2004年更是屢創新高。“《同一首歌》走進香港、‘為奧運喝彩’”兩期節目收視率分別達到3.14和3.13,12月31日CCTV-3播出的“《同一首歌》走進廣州‘新年暢想曲’”收視率更是高達4.95,刷新了收視記錄。   
            《同一首歌》在不同城市的舉辦,創造著觀眾和演員都想重復的體驗——想起當年的情境,憶起當年的情事,體驗當年的情懷,獲得了一次又一次的成功。
            升級策略
            升級策略——說服客戶在購買了一件東西以后,繼續對這件東西投入更多的錢。   成功的商業影片都會不斷推出續集,而微軟毋庸置疑是這一策略的典范代表,不斷升級的軟件讓微軟成為創造百萬富翁最多的企業。
            更新策略
            更新策略——如果你與客戶在感情上建立了聯系,他們也將期待體驗再次更新。保持神秘感,不斷創新是持續成功的關鍵。 在娛樂圈,這個觀點最了不起的實踐者之一就是麥當娜,沒有人會質疑她是一位迷人的歌手,因為每次她的演唱會都會有很多的大膽的創新,她不斷塑造自我,創造了一連串自己獨有的形象,使大家總是對她很感興趣,想知道她接下來還會做些什么。正是這種更新策略讓麥姐成為樂壇常青樹。

            娛樂營銷-傳播手段
            太合麥田“賀歲來福” 再創娛樂營銷新概念   
            “在市場上取得巨大成功的英雄們不僅僅是商人,更是發明家、家、娛樂大師和時尚制  太合麥田“賀歲來福” 再創娛樂營銷新概念
            造者。他們在獲取巨大商業利潤的同時,也創造著生動化的營銷方式和娛樂化的廣告策略”,文碩這樣闡述他們的生動化市場推廣理念。   
            生動化營銷的到來決不是偶然的。新經濟中物質的因素在逐步降低,非物質或是人文的因素在快速增加,人們將不再關心電腦是什么CPU、內存條做的;手機間形成區別的不是物質特色,而是人文特色;帶有使用者簽名手機,使用者指紋開關等等。當手機不能再小也沒必要更輕的時候,自然和諧的鈴聲也將成為廠家新的賣點。三星電子新近開發的旋律手機,使用了漸近的16和弦,能夠產生美妙逼真的鈴聲,與普遍的機械鈴聲有著天壤之別。   
            文碩說,營銷生動化的基本要點在于形象、生動、時尚、個性和互動,最終表現在人性化上。它拉近了產品和服務與消費者之間的距離,席卷過消費者的視覺、聽覺、味覺、觸覺、感覺和思考,逐漸形成全新的營銷、廣告、促銷形態。在激活國內消費市場的努力過程中,這種生動化、娛樂化的營銷策略和方式已經或者正在成為一種侵略性極強的力量,其直接效果是吞食市場份額、創造驚人利潤。生動化營銷較傳統營銷方式,它的最大特點是摒除和削弱與傳統營銷中嚴肅、呆板、凝重的一面,變得親和、輕松起來,更具有針對性和可操作性。

            娛樂營銷-中國運用
            MySpace中國娛樂營銷 
            傳統認為,娛樂營銷只局限于企業邀請明星做代言人或出席產品發布會,其實不然。在廣告  MySpace中國娛樂營銷的邊際效應越來越下降、市場競爭越來越激烈的情況下,娛樂營銷更注重借助“明星效應”與用戶互動,即讓消費者在有趣、好玩中形成對產品的感性認識。   
            最普遍的形式是企業選秀活動,據了解,AMD“請老徐拍廣告片,全國招募群眾演員”活動,僅兩個星期就吸引300多人注冊。   
            “家用電腦已經從單純的計算工具變成時尚、娛樂的消費品,因此,聯想也需要主動借助娛樂事件來銷售電腦。”聯想集團消費臺式營銷總經理劉杰說。聯想最新啟動的娛樂營銷就是舉辦IEST國際電子競技大賽。聯想集團副總裁兼大中國區品牌溝通部總經理李嵐表示,這是繼聯想成為奧運TOP贊助商、簽約羅納爾迪尼奧后在體育營銷上的又一重大舉措。   
            電子競技運動的蓬勃發展,使得中國內形成了一批數量龐大的網絡游戲愛好者和專業玩家,這些玩家對PC的數字娛樂應用有著苛刻的要求,而且還在不斷地升級換代之中,逐漸成為IT設備購買的主力軍,隨之也成為PC廠商關注的焦點人群。因此,多家PC企業都舉辦了規模不一的電子競技賽事,以吸引消費者眼球。

            娛樂營銷-作用
            總之,在你為客戶服務的時候,你要將焦點放在塑造客戶的體驗上,在體驗的接觸點注入娛樂的元素,想方設法為你的客戶提供更多的娛樂。娛樂營銷正在為企業創造多元化的價值:娛樂營銷可以在短時間內提升企業知名度,打造美譽度;娛樂營銷可以快速推廣新產品,宣傳新概念;娛樂營銷能提升你的企業競爭力,加強對客戶的吸引力;娛樂營銷能讓客戶更加容易滿意,更加忠誠;娛樂營銷可以讓你的員工更加熱愛工作,提升員工滿意度;娛樂營銷可以為企業創造利潤,戰勝競爭對手!

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